" (o "Bargaining with the Devil" ) de Robert Mnookin , director del Programa de Negociación de Harvard, es una obra fundamental para aprender a tomar decisiones racionales frente a adversarios en los que no confías o que consideras malintencionados.
A standout feature of Robert Mnookin’s book (often titled Negociando con el diablo or Pactar con el diablo in Spanish) is its strategic framework for overcoming "emotional traps" when dealing with adversaries you deeply distrust or consider "evil". Key Feature: The "Negative Traps" Framework como negociar con el diablo pdf ultima edicion
El libro se basa en la idea de que la negociación no es solo una cuestión de ganar o perder, sino que se trata de encontrar un equilibrio entre nuestros objetivos y los de nuestro oponente. A través de estrategias y técnicas probadas, el autor ofrece una visión detallada sobre cómo abordar incluso las negociaciones más complejas. " (o "Bargaining with the Devil" ) de