Un "no positivo" no es un rechazo al otro, sino una afirmación de uno mismo. Ury lo describe como un "sándwich" de Sí-No-Sí Sí (Interno):
En su artículo "El uso del poder de un no positivo", Ury explora cómo el "no" puede ser utilizado de manera efectiva para mejorar la comunicación, aumentar la creatividad y alcanzar acuerdos más satisfactorios. En este artículo, exploraremos en detalle el concepto del "no positivo" y cómo puede ser aplicado en diferentes situaciones de negociación. el uso del poder de un no positivo william ury pdf
Este es el componente que hace al "No" verdaderamente "positivo". Un "No" sin alternativa es un callejón sin salida; un "No" con una propuesta es una invitación a negociar. Un "no positivo" no es un rechazo al
Existen varios recursos académicos y resúmenes ejecutivos disponibles en línea que detallan la metodología de Ury: NBS Biblioteca Virtual: resumen detallado en PDF Este es el componente que hace al "No"
William Ury estructura su método en tres pasos esenciales, que a menudo se resumen en la frase:
En nuestra vida diaria, nos encontramos con situaciones en las que debemos tomar decisiones y comunicarnos con los demás de manera efectiva. Una de las habilidades más importantes para lograr esto es saber decir "no" de manera positiva. En su libro "El Poder del No Positivo", William Ury explora la importancia de este concepto y cómo puede ser utilizado para mejorar nuestras relaciones y comunicaciones.